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内蒙古捷豹空压机卖的那么好,就不用打广告了吧?!

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内蒙古捷豹空压机卖的那么好,就不用打广告了吧?!

发布日期:2018-07-27 作者: 点击:

内蒙古捷豹空压机卖的那么好,就不用打广告了吧?!不管做什么,切不可以为自己的品牌做大了,知名度广泛了,就削减品牌推广力度,因为你不做广告,别人就会做,别人的规模就会碾压你,除非你改变你的模式,保证在小规模情况下也能盈利,否则通过广告维持规模就是必然的选择。

如果你够细心,就不难发现无论是工业产品还是快消品品牌,在历经多年积淀后虽然已是声名远播,但还是在持续的投广告,扩大宣传推广。比如可口可乐、肯德基。

在很多人看来,国内外有很多压缩机品牌已经有了相当的知名度和口碑,已经发展成为具有广泛销路被人所认知的大品牌,是不是就可以不用打广告不做推广了呢?难道停止广告用户就真的不买你的产品了吗?为什么它还要一如既往地花这么多钱继续打广告呢?今天我就一起来聊一聊这个话题。

“声名远播”从来都靠不住

我们说很多品牌名气很大正是由于其持续投放广告的必然结果,内蒙古捷豹空压机然而“声名远播”从来都是靠不住的——我们来看一个曾经的典型例子:当年被称为“东方魔水”的健力宝是本土饮料市场的一个奇迹。其出色的广告让其坐上了国内饮料市场第一的宝座,呼和浩特螺杆空压机1997年销售额达到了惊人的55亿,是百事可乐和可口可乐在中国销量的总和,那时橙色易拉罐的健力宝是众多80后童年的集体回忆,用家喻户晓形容一点都不为过,但如今对于95后、00后而言,很多人并不知道健力宝为何物。

健力宝的沉沦原因很复杂,当然不能归结于不再投放广告,但它客观上为我们回答这个问题提供了一个绝佳的案例,曾经家喻户晓的品牌如果安于现状多年不打广告不坚持持续推广的结果就是用户会忘记它??!

其实,这样的例子在压缩机行业也不鲜见,多年前,由于行业需求旺盛,内蒙古捷豹空压机大小品牌都赚的盆满钵溢,很多企业觉得只要有产品就不愁卖不出去,从而更多的侧重生产而忽视了研发和推广力度,久而久之,被市场和用户逐渐遗忘,加上市场需求收紧和库存过大,结果要么默默转型,要么死撑着入不敷出的存活着。

或许,不注重宣传推广的一些压缩机企业目前并没有倒闭,目前还在生产和销售,可面对信息和研发技术日益先进的当下,有多少用户会选择一个不为人所熟知的品牌呢?这给我们很好的解释了品牌广告的一个典型的现象,那么这个现象的本质是什么呢?

遗忘曲线:人很健忘,用户也一样

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德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线告诉人们:人们遗忘一件事情的速度不是线性的,而是开始遗忘快,而后续遗忘的速度就会变慢,这一发现的理论指导意义在于任何一段记忆必须要在还没有忘记之前反复加强印象,重复再重复,内蒙古捷豹空压机广告商深刻明白这个道理--在人们没有遗忘之前反复加深印象以便于建立起牢固的形象,否则别人就会忘记你。

无论是电视广告时代还是现在的互联网广告时代,品牌在投放广告时非常关心的一个指标是覆盖频次--通常一个广告Campaign在电视上会播放四周然后停止两周,在互联网投放的时候也会对同一个人群覆盖至少3次以上,内蒙古压缩机背后就是用记忆曲线让你在忘记之前加强印象。


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